Muchas empresas y autónomos nos preguntan si merece la pena invertir en TikTok Ads. Y es que esta red social se caracteriza por poseer una de las audiencias más activas y un algoritmo verdaderamente potente. Sin embargo, tiene unas particularidades propias que no son aptas para todos. Por tanto, rentabilizar la inversión dependerá de varios factores.
En este artículo, te queremos contar todos los pormenores para que analices en profundidad si te conviene invertir dinero en campañas publicitarias aquí.
En 2016, la empresa china ByteDance lanzó Douyin: el precursor de TikTok, pero a nivel local. Posteriormente, en 2018, se fusionó con Musical.ly y, en ese momento, adquirió su dimensión internacional y pasó a ser TikTok. En 2020, se posicionó como la aplicación más descargada.
Las razones para ello las encontramos, sobre todo, en su formato. Consiste en vídeos cortos y verticales que captó con rapidez el interés de la generación Z. No fue lo único. A nivel técnico, presenta un algoritmo basado en IA, capaz de analizar en décimas de segundo el comportamiento de los usuarios. De esta forma, le ofrece contenido muy personalizado, adaptado a sus intereses.
Por otro lado, su menor necesidad de edición profesional supuso una importante alternativa a Instagram y Youtube entre el público más joven.
A partir de 2019, TikTok publicidad comienza a crecer de manera extraordinaria en mercados clave como Estados Unidos, Europa, América Latina e India. Por esta razón, se implementan una serie de cambios en esta fase. Destacamos los siguientes:
Se mejora el algoritmo de recomendación For You Page. Se trata de un flujo de información o feed de contenido personalizado que se muestra a cada usuario al abrir la aplicación.
Mayor control sobre contenido sensible. Para ello cuenta con la IA y también con equipos humanos que eliminan contenidos que vulneren sus normas. También implementó un mayor número de herramientas para que los propios usuarios puedan controlar los comentarios y controles parentales eficaces.
Revisión constante de sus normas de comunidad para hacer frente con rapidez a nuevos riesgos. Así, por ejemplo, en 2023-24, se incluyeron límites contra la desinformación médica, los desórdenes alimenticios o la manipulación de imágenes.
En el año 2024, esta red social contaba con más 1500 millones de usuarios activos cada mes. Tiene presencia en más de 150 países y se utiliza en 75 idiomas. El tiempo promedio diario que pasan sus usuarios en la red es superior a Instagram y Facebook entre los más jóvenes.
Entre los factores que determinan su éxito, destacamos los siguientes:
Cualquier usuario puede ser viral sin tener millones de seguidores.
La interfaz es muy intuitiva y centrada en la experiencia del usuario.
Su algoritmo hiperpersonalizado For You Page.
Cultura de #challenges o de retos y participación solidaria.
Estrategias de marketing digital y de influencers.
TikTok Ads es la plataforma de publicidad de TikTok. Gracias a ella, todas las empresas y autónomos pueden promocionar sus productos o servicios a través de campañas pagadas. Te permite crear y publicar anuncios de pagos, dirigidos a públicos específicos según edad, género, ubicación, intereses y comportamiento en la red social.
Es muy sencillo. Sigue los siguientes pasos:
Crea una cuenta en TikTok Ads Manager. De esta forma, podrás gestionar tus campañas, segmentar a tu audiencia y monitorear los resultados. Eso te permite optimizar tus anuncios.
Define tus objetivos. Estos pueden ir desde el aumento de tráfico a tu página hasta promover la instalación de una app o generar ventas.
Segmenta a tu público objetivo. Lo puedes hacer según distintos criterios, como la ubicación geográfica, la edad, el idioma que hablan, etc.
Presupuesto y duración. Puedes ajustarte a un presupuesto diario o total. Una de las ventajas es que puedes iniciar una campaña a bajo coste y, además, puedes detenerla en cualquier momento.
Análisis y optimización. Te ofrece estadísticas en tiempo real de modo que puedes ajustar y mejorar el rendimiento de tu campaña.
Entre los tipos que puedes elegir, están los siguientes:
In-feed Ads: Aparecen en el feed de la página, como si fuera contenido nativo, esto es, como un vídeo más. Puedes incluir una CTA.
Top View: Se muestra en la parte superior del feed, en cuanto el usuario abre la app. Por lo tanto, tiene una gran visibilidad y suele producir un buen engagement. Son ideales para campañas en las que quieras fortalecer tu reputación o tu marca.
Brand Takeover: También aparece de inmediato al abrir la app, pero es a pantalla completa. En este caso, puede tratarse de un GIF, un vídeo corto o una imagen fija. Tiene una alta de visualización. Sin embargo, es muy costoso y está limitado a una marca diaria.
Branded Hashtag Challenge o TikTok acciones: Se trata de una invitación a los usuarios para que participen en un reto, usando un hashtag concreto. Es ideal para que se viralice y para crear comunidad, ya que fomenta el contenido generado por el usuario.
Branded Effects: Puedes crear diseños personalizados con filtros y efectos. Así, favoreces la interacción creativa con tu público.
Sparks Ads: Promociona vídeos orgánicos tuyos o de otros creadores. Te permite impulsar el contenido auténtico que ya ejerce cierta atracción.
TikTok es ideal para marcas que deseen llegar a audiencias jóvenes y globales, sobre todo, a generación Z y millennials. En cuanto a sectores, funciona bien en moda, música, belleza, gaming, entretenimiento, etc.
No solo es útil para vender, también es valioso para crear compromiso, confianza y una buena reputación de marca.
Respecto al momento ideal de usarlo, depende de tu momento en la red social:
Deseas lanzar un producto o marca.
Efectuar una campaña estacional o un evento especial.
Cuando tu público objetivo, utiliza esta red.
Si has creado un contenido visual, muy creativo y emocional.
Ten en cuenta que los usuarios de TikTok buscan autenticidad, humor y storytelling.
Si buscas conectar con audiencias jóvenes mediante formatos muy visuales y creativos, TikTok Ads es para ti. Cuanto menos parezca tu anuncio un anuncio, mejor te irá. Busca entretener, enseñar o inspirar y tendrás todo el éxito del mundo.
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